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ビジネスのターゲット市場を理解し定義する

ターゲット市場を定義することは、新規顧客獲得とブランド成長に重要です。ターゲット市場の定義がROIをどのように改善できるか学びましょう。

ビジネスの新しい形に世界が適応する中、適切なマーケティング戦略が求められています。その戦略をターゲット市場に合わせることは当然です。あなたの成功は、アプローチしたい市場を理解することから始まります。誰にサービスや製品を販売しているのでしょうか？なぜあなたのビジネスを選ぶべきで、何が得られるのでしょうか？大規模な観客をターゲットにすることは非効率的です。どの業界でも、一般的なアプローチを避けるためには、観客を十分に調査する必要があります。特定のグループや分野に焦点を当てることは、潜在的な顧客を排除することではありません。むしろ、あなたのサービスや製品から利益を得る人々に適用される、カスタマイズされたブランドマーケティングメッセージの重要性を理解していることを意味します。では、潜在的な顧客を定義し、ビジネスを生み出すための手頃で効率的かつ効果的な戦略を作成する方法を見てみましょう。重要なヒント：ターゲット市場を理解することで、観客のニーズに対応する言葉や魅力を慎重に使用し、必要な場所にマーケティングメッセージを配置しやすくなります。

解決する顧客関連の問題を把握し文書化する：

あなたのビジネスが特定の分野で発生する問題をどのように解決できるかを十分に理解していれば、ターゲット市場の定義を処理できます。これらの問題が何であるかを知ることで、それに直面する人々に何かを提供できるのです。

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あなたのサービスや提案から誰が利益を得るか？

特定のサービスを必要とする人々を明確にし、「誰が私のサービスを利用することで利益を得るか？」と自問することが不可欠です。注目すべき点を定義できれば、効果的にブランドをマーケティングできます。さらに、問題に対処するためにあなたのサービスを使用しないコストが他のオプションを使用するよりもはるかに大きいことを示せれば、あなたのブランドはターゲット市場にとってより大きな魅力を持つでしょう。これは全て、あなたが提供するサービスの価値に関わっています。

理想的なターゲット顧客の明確なイメージを持つ

あなたのビジネス目標とサービスを全て考慮し、それらがどのように問題を解決し、サービスを提供し、またはターゲット市場に価値を加えるかを検討してください。それを念頭に置いて、あなたが提供するものから利益を得る全ての顧客/クライアントのリストを作成してください。ターゲットとする対象をより広く理解したら、各典型的な顧客のプロフィールを作成します - バイヤーペルソナやニッチのようなものです。人口統計的に、または性別で分類してください。彼らの職業は何ですか？どの年齢層に属していますか？可能な限り多くの関連する方法でターゲット市場を定義してください。これにより、評判を構築し、紹介を得るための作業ができます。また、ターゲット市場の心理的特性も考慮したいかもしれません。これらはバイヤーペルソナのより個人的な特徴です：・性格・価値観・興味/趣味・行動・ライフスタイルあなたの製品やサービスは、ターゲット市場の生活に適合するギャップを見つける必要があります。あなたのターゲット市場に最も魅力的なものは何ですか？彼らの支出習慣はどのようなものですか？ソーシャルメディアを使用していますか？

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あなたが提供する専門知識は何か？

ターゲット市場を、あなたのビジネスや従業員を見るのと同じように考えてください。・あなたの専門分野は何ですか？どの市場で経験がありますか？何年間営業していますか？・ローカル、国際、またはその両方のターゲットオーディエンスと働いていますか？・クライアント/顧客にどのようにアプローチしますか？彼らについて最も価値を置いているものは何ですか？ブランド、大企業、あるいは小さなスタートアップとして、自分が誰であるかを正確に知ることが不可欠です。あなたの質、成功、そして aspirations に基づいた魅力を作り出すことで、ターゲット市場を魅了するのに使用できるブランドペルソナを確立するのに役立ちます。マーケットプレイスに集中することで、あなたの焦点がどこにあるかをフィルタリングし、知名度を上げることができます。

競合他社を特定する

競合他社が誰であるかを知ることは一つですが、彼らが何をしているかを知ることは実施する価値のある戦略です。特定の市場で他に何が利用可能かについて明確な picture を持っていれば、非常にユニークなセールスポイントを作成する必要があります：なぜ私が誰かの選択肢になるべきなのか？すべてのマーケットプレイスがこの問題に関心を持つ必要はありませんが、特に人口統計（特に地理的位置）を利用するほとんどのセクターでは、このセールスポイントと、魅力的で価値のあるサービスや製品をどのように提示するかを理解する必要があるかもしれません。

概要

ターゲット市場を定義することは難しく、自分の位置、アイデンティティ、提供できるものについて明確なビジョンを描くには努力が必要です。しかし、これが手に入れば、どのチャンネルやプラットフォームが最適かを把握できます。ターゲット市場に響くマーケティングメッセージを作成することが鍵です - あなたの基準にどう当てはまるかに関わらず。